На фоне ослабления внутренней покупательной способности тайские застройщики всё активнее ориентируются на иностранных покупателей. Главным магнитом для зарубежных инвесторов становится высокая доходность от аренды: в Паттайе этот показатель достигает 8–9%, а на Пхукете – 8–10%, что значительно превышает средние 2–5% в крупных мировых городах.
Согласно данным The Nation Thailand, экономические сложности – замедление роста, высокий уровень задолженности домохозяйств и ужесточение кредитных условий – вынуждают участников рынка искать клиентов за пределами страны. Генеральный секретарь Ассоциации сообществ по недвижимости Таиланда Даруни Рунгруангпхол отмечает, что риелторские агентства вынуждены пересматривать стратегии, делая ставку на международных клиентов из Бангкока, Пхукета, Паттайи и Краби.
Помимо высоких арендных ставок, Таиланд привлекает инвесторов выгодным соотношением стоимости и качества жизни, развитой медицинской инфраструктурой и международными школами. Особый интерес вызывают ультра-люкс-проекты в престижных районах Бангкока, которые свидетельствуют о сдвиге рынка в сторону дорогой недвижимости для состоятельных покупателей. В первом полугодии 2026 года продажи в люксовом сегменте столицы выросли на 300% в годовом исчислении, а на Пхукете спрос увеличился на 45%, причём 67% транзакций пришлось на иностранцев .
Новые игроки на рынке и перераспределение спроса
Интересно, что структура иностранного спроса претерпевает изменения. Данные за первый квартал 2026 года показывают общее снижение продаж кондоминиумов иностранцам на 17% как по объёму, так и по стоимости. Однако это падение объясняется не уходом всех зарубежных покупателей, а сменой их состава. Традиционный драйвер – китайские покупатели – сократил объём покупок на 38,8% из-за внутренних экономических проблем в КНР.
На смену им приходят российские инвесторы: сделки с ними выросли на 33% по количеству и на 68,7% по стоимости, причём спрос смещается в сторону элитного жилья на Пхукете и в Паттайе. Это подтверждает общий тренд рынка: объём высококлассных резиденций в популярных туристических зонах растёт, а иностранцы становятся ключевыми покупателями в этом сегменте.
Стратегия для инвесторов и юридические риски
Риелторы, работающие с иностранцами, отмечают необходимость смены подхода. Вместо модели «сначала предложение, потом поиск клиента» специалисты рекомендуют переходить к стратегии, где спрос предшествует предложению: сначала изучаются потребности конкретных групп инвесторов, а затем подбираются объекты под их запросы. Это особенно важно, поскольку покупатели из разных стран могут иметь различные цели – от получения пассивного дохода до покупки второго дома для семьи.
Однако инвесторам стоит проявлять осторожность. В Таиланде ужесточается контроль за соблюдением законодательства при покупке недвижимости иностранцами. В частности, правительство и земельный департамент начали масштабную проверку сделок с землёй и домами на предмет использования «подставных» тайских держателей (номинальных владельцев) для обхода запрета на владение землёй. Под пристальное внимание попадают сделки от 5 миллионов батов, а также компании с иностранными учредителями и тайскими номинальными акционерами.
Эксперты рекомендуют иностранным покупателям недвижимости в Таиланде обратить внимание на кондоминиумы, право собственности на которые для иностранцев чётко регулируется квотой в 49% от общей площади здания, и на долгосрочную аренду (30 лет) – эти инструменты считаются безопасными с юридической точки зрения, в отличие от схем с номинальными владельцами.
Источник: The Nation Thailand
