портал о зарубежной недвижимости
Продажа
Аренда

Профессионалы рынка зарубежной недвижимости и их путь

19.01.2021
Риэлторы зарубежного рынка недвижимости в минувшем году и сейчас находятся в непростой ситуации в связи с пандемией, однако профессионалы смогли не только сохранить высокие показатели сделок, но и использовать этот опыт для своего развития. Ведущие эксперты зарубежной недвижимости поделились с редакцией HomesOverseas.ru рассказом о своем профессиональном пути и самыми запоминающимися историями - читайте об этом в нашем материале.

Евгения Проказова, директор по продажам компании Bulgaria Avenue

Евгения родом из Латвии, где получила образование в области связей с общественностью, затем переехала в Великобританию, где продолжила свое образование в этой сфере. Затем жила в Южной Африке, Бельгии, но познакомившись в Англии с будущим супругом, переехала в Болгарию. Сперва профессиональная деятельность была связана с автомобильным рынком, но в Болгарии начала работать в сфере недвижимости, со временем открыв собственную компанию по продаже недвижимости в Варне.

Купить зарубежную недвижимость

«Я очень рада, что занимаюсь любимым делом: всю жизнь я что-то продавала, но в случае с недвижимостью появился особенный азарт, потому что каждый подбор мы делаем как для себя, словно мы собираемся там жить, а не клиент, поэтому всегда добиваемся оптимальных результатов для наших клиентов. Занимаюсь только Болгарией, потому что очень люблю эту страну, поскольку эта страна меня очень тепло приняла: здесь живут очень отзывчивые люди, прекрасный климат, цены, возможности для профессиональной реализации. Если ранее здесь были в основном покупатели из России, то впоследствии появилось много покупателей из Украины, Израиля, Германии и США, а пандемия спровоцировала рост интереса к Болгарии со всех уголков мира.

Считаю все свои сделки очень интересными, даже сложно выделить какую-то одну, но недавно у меня была одна интересная история. Приехал интеллигентный архитектор в предпенсионном возрасте и на протяжении нескольких часов рассказывал мне о своей жизни абсолютно все, в том числе и поделился своей архитектурной мечтой. В результате он приобрел квартиру, где он сделал перепланировку, в результате чего смог реализовать проект своей мечты».

Наталья Завалишина, директор компании Distant Property 

Наталья стала специалистом по продаже зарубежной недвижимости, долгое время проработав в этой сфере: сначала занимаясь выставками и другими мероприятиями, которые проводились на рынке жилья Москвы, затем в области маркетинга по направлениям жилой, коммерческой, загородной недвижимости, как вторичного рынка, так и новостроек. Все это было очень популярно в середине нулевых и активно развивалось, в то время как сделки на зарубежном рынке только начали появляться. Именно тогда Наталья полностью перешла на это направление.

Купить зарубежную недвижимость

«На этапе развития рынка зарубежной недвижимости среди россиян это направление очень активно развивалось: частные покупатели, уже став обладателями жилой недвижимости на городском и загородных рынках, активно присматривались к зарубежным объектам, а юридические лица рассматривали инвестиционные проекты на рынках других стран. Тогда очень высок был интерес к курортным странам - многие хотели иметь квартиру или дом на море в Болгарии, Турции, Черногории, на Кипре, а более состоятельные покупатели рассматривали Испанию, Италию, Францию, нередко США (Майами), а также Карловы Вары в Чехии или Рогашка Слатина в Словении. Много было интереса и к инвестиционной деятельности в этих странах, подбирались участки под строительство домов и жилых комплексов, реже - реконструкцию. 

Было очень интересно работать: многие покупатели интересовались сразу всеми возможностями - иметь объект на море, получить ВНЖ и доход от аренды, к тому же  иногда предпочтения менялись в моменты просмотров. Например, многие покупатели, рассматривавшие Италию, в конечном счете останавливались, например, на Словении, покупая объекты в 1-3 км от итальянской границы. В Италии сложно было получить ВНЖ, чем в Словении, где стоимость недвижимости была меньшей, а удаленность от Италии всего на 1-3 км позволяла даже пешком добираться до территории Италии.

А в случае с возникающими сложностями в вопросе приобретения недвижимости в Швейцарии (наличие разрешений на работу, ВНЖ и т.д.) приводили к тому, что она покупалась в соседней Италии, особенно это было актуально для тех, у кого дети учились в Швейцарии. Правильно выбранный объект и школа позволяли ребенку иногда добираться домой самостоятельно, курсируя между двумя странами. Ориентированные на обучение детей в Великобритании родители нередко останавливали свой выбор на Кипре, учитывая его более мягкий климат, стоимость проживания, условия проживания на Кипре и возможность обучаться именно в английских школах». 

Юлия Высоцкая, директор отдела продаж компании Uptrend Homes

Юлия получила высшее образование по специальности менеджер в туризме и в 2006 году приехала в Турцию на стажировку и навсегда влюбилась в Аланию. В связи со спецификой профессии, у Юлии была возможность не просто объездить, но и поработать в многих странах мира, и сравнив качество жизни, перспективы, экологическую и политическую ситуацию в разных странах, в 2009 году было принято решение о покупке квартиры в Алании и об окончательном переезде. С 2016 года Юлия работает в сфере недвижимости.

купить зарубежную недвижимость

«Решение об уходе в недвижимость мне пришло случайно: во время поиска квартиры для себя, я поняла, что сам процесс очень нравится и решила заняться этим профессионально. В этой сфере особенно ценится профессионализм, четкое выполнение поставленных задач, терпение, честность, деликатность в общении, пунктуальность, оперативность, сердечность, большое уважение к клиентам, умение их слушать и слышать. При этом могу привести пример, который доказывает, что приобрести квартиру в Турции также просто, как сходить в магазин за продуктами, главное иметь желание и довериться профессионалам.

Эта история произошла в августе 2017 года. День начался с того, что у меня сломался ноутбук, работать я не могла, поэтому сидела в саду возле офиса в ожидании тех поддержки и радовалась случайному выходному. Ко мне подошли мужчина и женщина и на русском языке спросили где находится супермаркет. Оказалось, они приехали отдыхать в ближайший отель, но опоздали на обед и решили приобрести что-то для перекуса. Мы разговорились. Ребята поинтересовались как мне живется в Турции и чем я здесь занимаюсь. Я рассказала, что работаю в агентстве недвижимости и, которое продает квартиры иностранцам. Оказалось, что эта семейная пара, уже много раз отдыхала в Турции и очень любит эту страну, они даже мечтали о переезде, но не знали с чего начать, да и не были не готовы материально - на тот момент у них было отложено лишь 20 000 евро.

Я предложила им бесплатную экскурсию по объектам недвижимости, которую мы запланировали на следующий день. Мы посмотрели несколько готовых квартир, а потом я предложила рассмотреть проект на начальном этапе строительства, от надежного застройщика. Для начала мы посмотрели уже готовые проекты этого застройщика, чтобы составить представление о качестве строительства, отделке и управлении комплексом, затем рассмотрели новый проект в 3D. Семейная пара влюбилась в комплекс и в расположение объекта. Мы составили индивидуальный план оплаты, имеющиеся у них деньги засчитали в первоначальный взнос, а на оставшуюся сумму была предоставлена беспроцентная рассрочка на 2 года с удобным для них графиком платежей.

На протяжении строительства они получали фото и видео отчеты со стройки, а также приезжали в бесплатный ознакомительный тур, во время которого смогли отдохнуть, совершить оплату и даже выбрать мебель в новую квартиру. В итоге после сдачи комплекса, наши клиенты получили квартиру своей мечты, а комплекс получился еще лучше, чем в 3D-модели. Приятным бонусом стало то, что за время строительства, рыночная стоимость квартиры выросла на 40%, поэтому кроме приятной покупки, сделка стала еще и умной инвестицией».

Ирина Рассказова, менеджер компании ANTAREX Montenegro

Ирина стала риэлтором в Черногории не сразу – сперва она переехала в эту страну и работала как дизайнер интерьеров для клиентов, покупавших недвижимость. В этот период она учила язык и смотрела чем будет интересно и доходно заняться в этой стране. Затем пришла к выводу, что лучше всего здесь заниматься туризмом или недвижимостью, особенно русскоязычным, ведь в Черногории тогда было особенно много покупателей из стран СНГ.

Купить зарубежную недвижимость

«Мой переезд в Черногорию был стремительным, но не безрассудным, что не спасло меня от ошибок  в первые годы жизни в новой для меня стране. В Черногорию я попала случайно, по просьбе моих бывших работодателей приехала посмотреть проекты, которые им предлагали в качестве инвестиций. Показанные участки и предлагаемые проекты меня не впечатлили, но поразила природа и отношение к жизни местного населения. Дело было в августе, стояли жаркие дни, так что удалось искупаться в море, которое тоже очень понравилось. После трех дней командировки я вернулась домой, но мое сердце осталось в Черногории. Это была любовь с первого взгляда: Черногория покорила своей природой и укладом жизни, страна немного диковатая, но такая открытая и спокойная. Меня очень подкупило отношение к детям, семейным ценностям и традициям. Захотелось здесь остаться и попробовать жить неспешной жизнью средиземноморского жителя

На Новый год я попросила моих новых черногорских знакомых подобрать мне для аренды квартиру в Которе, куда я приехала на неделю чтобы осмотреться. Взяв машину в аренду, я съездила на Скадарское озеро и на Ловчен, и поняла, что хочу здесь жить. По возращению домой написала заявление об уходе с текущего рабочего места. За это время знакомые подобрали мне для аренды этаж дома с садом - по фотографиям и описанию меня все устроило. Только потом я поняла, как меня провели, ведь стоимость аренды была космическая для этого места и дом был холодным и влажным. Но в тот момент я этого не знала, была весна и я радовалась солнцу и цветению всего вокруг. Местные люди оказались очень дружелюбными и помогали мне во всем.

С соседями я учила язык, они объясняли где, что находится и как проехать, учили меня готовить традиционные блюда. Работая над дизайном интерьеров как наемный работник, я изучала возможные варианты работы собственной фирмы, но никакие направления бизнеса кроме туризма и недвижимости не показались мне перспективными. Очень четко было видно, что рынок недвижимости Черногории молодой и неустоявшийся, что есть большие перспективы развития и роста, в том числе и коммерческого курортного строительства. Так что, освоившись, примерно через год после приезда, я начала работать как агент по недвижимости.

Очень хорошо запомнила одну из своих первых крупных сделок: она была интересная и непростая, ведь клиент хотел современный дом с большими панорамными окнами и огромным бассейном. При этом ему очень нравилось побережье Боко-Которского залива, а особенность такова, что здесь очень много исторических застроек, поэтому найти здесь современную виллу, тем более в то время, было невозможно, их просто не было. Мы смотрели каменные дома и клиент спрашивал, можно ли снести стены и сделать большие окна или даже снести и построить виллу из стекла и бетона.  В итоге я приняла решение показать ему виллу, которая, на мой взгляд, подходила его запросам. Но, эта вилла находилась высоко в горах, над заливом и я не знала, как отреагирует клиент. Вилла была воплощением желаний клиента – современный дизайн, огромные, в пол, панорамные окна с шикарными видами на залив и горы, огромный зал с камином, большие спальни, бассейн, и большая живописная территория. Клиент был счастлив и приобрел это поместье, а потом и небольшой бизнес в Черногории. Из этой сделки я вынесла очень хороший урок – доверяй себе, показывай то, что считаешь нужным, а не только то, что выбрал клиент».

Грачева Динара

Все статьи
Обсуждение