Как эффективнее продавать недвижимость на HomesOverseas.ru?

Тысячи русскоязычных, а теперь и англоязычных людей со всего мира ежедневно ищут квартиры и дома на HomesOverseas.ru. На портале представлено более 65 тысяч объектов в 62 странах.

Как сделать так, чтобы потенциальные покупатели точно не пропустили ваши объявления и совершили первые шаги к сделке, знает руководитель отдела маркетинга и продаж HomesOverseas.ru Фёдор Дробышев. Мы обобщили его рекомендации.

Совет 1. Выберите стратегию управления листингами

Золотое правило публикации листингов:

• Если у вас много объектов: размещайте только проверенные и актуальные предложения. Это поможет избежать лишних обращений, негативных отзывов и сэкономит время на обработке нерелевантных запросов.
• Если у вас мало объектов: используйте премиальные рекламные инструменты. Продвигайте свои объекты на топовые позиции в поисковой выдаче. Это позволит вам выделиться среди конкурентов, особенно в самых популярных и конкурентных регионах, и ускорит продажи.

Грамотное управление листингами улучшит видимость ваших объектов на портале недвижимости, а значит, поможет привлечь больше качественных целевых запросов!

Одна из стратегий размещения: фокус на узкую специализацию. 

Сосредоточьтесь на конкретной категории недвижимости или регионе. Узкая ниша выделит вас среди конкурентов и поможет продемонстрировать высокий уровень профессионализма.

Почему это важно? Большая база объектов по разным регионам может привлечь больше запросов, но поддерживать её актуальной и оперативно отвечать на все запросы бывает сложно. Узкая специализация повышает качество обслуживания и доверие к вам аудитории.

Совет 2. Создавайте качественные объявления

1. Укажите правильную локацию: в описании и на карте.

• Точное указание региона. Если вы не указываете регион, ваше предложение не попадает в поисковые фильтры клиентов. Всегда выбирайте максимально детализированное описание местоположения: регион, город и район/курорт. Это увеличивает шансы, что потенциальные покупатели найдут ваш объект.

Пример: Если квартира находится в Турции, например, в Алании, обязательно укажите конкретный район (скажем, Махмутлар). Это позволит клиентам найти предложение через фильтры и на карте, а также оценить доступность инфраструктуры, школ и транспорта.

• Отметки на карте. Добавляйте объекты на карту с точной или приблизительной геолокацией. Это удобно для пользователей и повышает доверие. Если конкуренция мешает указать точную отметку, используйте ориентировочную, чтобы показать район расположения.

Почему это важно? Клиенты, которые уже знакомы с регионом или планируют поездку, часто ищут недвижимость на карте, чтобы оценить инфраструктуру и удобство расположения.

2. Правильно отметьте тип объекта, детально опишите его и приложите фото, видео, схемы помещений

По возможности укажите:

• точный метраж,
• полезные опции,
• расходы на сделку и дальнейшее управление.

Что поможет вашему дому/квартире скорее найти покупателя?

• Профессиональные описания. Избегайте использования заглавных букв, автопереводов и перегруженных текстов. Сосредоточьтесь на выгодах и уникальных преимуществах объекта, чтобы привлечь внимание клиентов.
• Визуализация. Размещайте качественные фотографии и видео. Используйте панорамные снимки, виртуальные туры и съёмку с дрона, чтобы создать полноценное представление о квартире или доме. Добавляйте планы помещений.
• Привлекательные заголовки. Заголовок формирует первое впечатление. Сделайте его информативным и цепляющим.

Пример: Вместо стандартного заголовка «Квартира в Бургасе» используйте более конкретный и привлекательный вариант: «Просторная квартира с видом на парк в центре Бургаса».

Профессиональные описания, качественные визуальные материалы и продуманные заголовки помогают выделить ваше предложение, привлечь внимание клиентов и повысить конверсию!

Совет 3. Следите за актуальностью объектов в вашем каталоге

Регулярно обновляйте объекты на портале, минимум раз в месяц. Это улучшает их позиции в поиске и показывает клиентам, что ваши предложения пользуются спросом.

Пример работы с карточкой объекта в личном кабинете

Важно! Если объект уже продан, обязательно снимите его с рекламы. Неактуальные предложения создают негативное впечатление и могут снизить доверие клиентов.

Совет 4. Дайте подробную информацию об агентстве

Заполните в карточке компании всю важную информацию о своем агентстве, добавьте фото и контакты агентов, приложите документы и лицензии.

Важно! Клиенты обращают внимание на опыт компании, которая предлагает тот или иной объект. Расскажите о вашей организации, упомяните преимущества, то, чем вы гордитесь. Идеально, если в профиле указаны конкретные сотрудники, с именами, должностями и контактами.

Совет 5. Станьте экспертом в своей нише

Как показать свою экспертность клиентам?

• Публикации и вебинары. Делитесь уникальной информацией о вашем регионе и рынке недвижимости через вебинары, статьи, соцсети – используйте все каналы и инструменты портала.

Пример. Организуйте вебинар на портале на тему «Как инвестировать в недвижимость Черногории и получить ВНЖ». Пригласите целевую аудиторию площадки через рассылки и публикации в социальных сетях.

• Ответы на вопросы клиентов. Используйте раздел консультаций на портале, чтобы помогать пользователям, когда они задают вопросы. Это укрепляет вашу репутацию эксперта и даёт дополнительную бесплатную рекламу.

Пример вопроса от пользователя в разделе «Консультации»

• Контент о регионе. Создавайте полезные материалы о преимуществах района: инфраструктуре, образе жизни и возможностях для инвестиций. Участвуйте в статьях портала в роли эксперта или публикуйте собственные материалы в своих социальных сетях.

Пример: Примите участие в экспертной статье на портале по вашему региону, а также выпустите в своем телеграм-канале цикл публикаций или видеороликов, раскрывающих плюсы жизни в конкретном районе – доступность школ, магазинов, зон отдыха и транспорта, сделайте репосты во всех социальных сетях, чтобы привлечь дополнительную аудиторию.

Помните также о том, что сфокусированность на каких-то определённых типах недвижимости, нишах или регионах – лучший способ достичь экспертности, а затем и продемонстрировать её.

Узкая специализация, экспертный контент и активное взаимодействие с аудиторией укрепляют вашу репутацию на рынке и выделяют среди конкурентов.

Совет 6. Используйте маркетинговые инструменты портала

Основные возможности:

• Премиальное размещение. Размещайте объекты в разделах «Горячие предложения», «Специальный объект» или «Избранные объекты». Такие объявления получают в 10–30 раз больше просмотров.

Пример услуги «Специальный объект» по Черногории

• Рекламные баннеры. Баннеры повышают узнаваемость бренда и обеспечивают целевые переходы.

Баннер даёт максимальный результат, если ведёт на релевантную страницу, где подробно раскрыта суть предложения.

Пример: Разместите баннер вашей компании на главной странице и ключевых разделах HomesOverseas.ru. Это увеличит узнаваемость и поток целевых клиентов к вашему новому проекту. Если, например, вы помогаете оформить ВНЖ бесплатно при покупке квартиры – расскажите об этом. Важно, чтобы при переходе с баннера пользователь попадал на страницу с подробным предложением, которое мотивирует его связаться с вами или оставить заявку.

• Дополнительные опции. Используйте стикеры (наклейки) для привлечения внимания в поисковой выдаче и опцию «Поднять объект», чтобы оставаться выше стандартных листингов.

Пример стикера

• Таргетированная реклама. Привлекайте клиентов через рассылки, экспертные статьи и лонгриды.
• Программы лояльности и акции. Используйте накопленные бонусы для приобретения дополнительных услуг. Следите за сезонными и специализированными акциями портала, чтобы получать выгодные условия и скидки.

Совет 7. Анализируйте результаты

Регулярно отслеживайте:

• Какие объявления получают наибольшее количество запросов.
• Как меняется конверсия после использования премиальных инструментов.
• Какие регионы или типы недвижимости вызывают наибольший интерес.

Проводите анализ своих ресурсов и адаптируйте стратегию размещения в соответствии с трендами. Если вы замечаете рост интереса к определённым регионам, бюджетам или типам недвижимости, активно используйте эти данные для публикации объектов на портале.

Используйте аналитику портала для корректировки своей стратегии продвижения, чтобы увеличить эффективность и получать больше целевых запросов.

HomesOverseas.ru предоставляет все необходимые инструменты для успешного продвижения зарубежной недвижимости. В работе с площадкой важна каждая деталь: от точного выбора локации вашего объекта – до профессионального описания и правильного применения маркетинговых инструментов.

Чем больше времени и усилий вы инвестируете в грамотное использование возможностей портала, тем выше ваши шансы на привлечение новых клиентов и успешное закрытие сделок.

Менеджеры HomesOverseas.ru всегда рады проконсультировать и помочь! Направьте нам заявку!