Как найти надежного риэлтора при покупке недвижимости

С чего лучше всего начинать, приступая к поискам риэлтора? Безусловно, лучше всего сразу идти в интернет, если, конечно, нет готовых личных рекомендаций близких людей, которые обычно ценятся на вес золота. Но такое бывает нечасто, а интернет всегда находится под рукой. В первую очередь, имеет смысл отфильтровать два-три сайта компаний, которые специализируются на конкретных странах. Конечно можно выбрать фирму-космополита, однако в диапазоне предложений можно увязнуть с самого начала, потеряв приличное количество времени.

Но, с другой стороны, для тех покупателей, кто хотел бы приобрести зарубежную недвижимость, но кто совершенно не понимает на какой стране остановить свой выбор – в таком случае многообразие стран у компании может стать неплохим подспорьем. Чаще всего такие компании осуществляют рабочий процесс через своих партнеров-посредников на местах, при этом  общепринятая практика такова, что, комиссию должен платить продавец недвижимости, поэтому покупателя наличие нескольких агентов в цепочке не должно волновать.

 Определившись со страной имеет смысл решить для себя как лучше организовать последующий процесс: выезжать в интересующую страну или начинать действия у себя дома, находя в родном городе компании и риэлторов, помогающих подбирать недвижимость до выезда на просмотры. Если покупатель решил действовать на территории страны покупки, где предполагается приобрести недвижимость, то важно знать, что местное агентство не всегда может закрыть своей работой все регионы страны, особенно, если территория обширная и разнообразная – Франция, Италия, Греция и т.д. Чаще всего агентства на местах специализируются на нескольких районах – соответственно имеет смысл обратиться к тем специалистам, которые работают с объектами интересующего региона. При неопределенной ситуации лучше всего сделать подборку из нескольких компаний, занимающихся разными регионами, пообщаться с риэлторами, сузив, тем самым, круг своих интересов. Кстати, высокопрофессиональные компании предоставляют свой сервис на языке клиента. Это очень важный параметр, который помогает избежать недопонимания по важным вопросам.

При решении обратиться к риэлтору в городе и стране, где покупатель непосредственно живет и работает, появляется больше возможностей для плотной подготовки к поездке на место покупки, заранее отсеяв все лишнее, не тратя время и средства на дополнительный просмотр неподходящей недвижимости. На месте риэлторы максимально загружены просмотрами и не всегда есть возможность потратить дополнительное время на проговаривание всех желательных и нежелательных аспектов заранее.

Есть и другая схема, которой периодически думают воспользоваться потенциальные покупатели, – пойти к застройщику напрямую, чтобы сэкономить на услугах риэлтора. Однако на деле все оказывается не так просто, как оно кажется: представители застройщика видят перед собой клиента, не владеющего ситуацией на рынке, покупателя, у которого чаще всего отсутствует четкое понимание реальных цен на недвижимость. Поэтому вместо того чтобы сэкономить, предприимчивый самостоятельный покупатель может потратить больше запланированного - заплатив такую же сумму денег как и в дуэте с риэлтором, только при сопровождении специалиста будет сэкономлено время и нервы, не говоря уже о качестве покупаемого объекта. Бывают и случаи, когда такой покупатель даже переплачивает – все зависит от размеров аппетита застройщика и уровня владением ситуации самим покупателем.

Важно понимать, что риэлтор из профессионального агентства, которое дорожит своей репутацией, является защитником интересов покупателя. Квалифицированные специалисты знают всех застройщиков региона продолжительное время и реальные цены, поэтому вполне могут попросить сделать скидку для своего клиента. Кроме того, профессиональный риэлтор сразу же проверит интересующий покупателя объект на предмет обременений – это особенно важно при покупке новостройки. В случае с приобретением вторичного жилья, риэлтор также занимается такими вопросами, как переоформление счетов за электричество и воду со старых владельцев на новых.

Бывает еще и такой вариант, когда потенциальный покупатель отправляется в интересующую страну, присматривая недвижимость при помощи своих знакомых, которые находятся там продолжительное время. Они рассказывают, что «съели собаку» на процессах покупки недвижимости, поэтому всячески готовы поделиться своим опытом за дружеское денежное вознаграждение. Каким бы лакомым не казалось такое предложение, важно понимать, что чаще всего такой путь плох – в силу неполного знания у знакомых реального рынка местной недвижимости, а также их простого желания заработать. Поэтому такой алгоритм будет достаточно нервным и затратным.

Как заранее понять по сайту компании, стоит ли доверять ее специалистам? Если агентство позиционирует себя как давно работающее в области продаж зарубежной недвижимости, то в интернете обязательно должны быть отзывы. Понятное дело, что и на сайте компании тоже, только в этом случае имеет смысл доверять лишь тем, которые, к примеру, отсканированы (оригиналы написаны от руки на бумаге) или выложены как видеоотзывы на канале компании на YouTube.

При этом важно следить за тем, чтобы они не были свежими – очевидно, что когда покупатель только что стал счастливым обладателем зарубежной недвижимости, то у него еще не было возможности столкнуться с потенциальными трудностями, которые могут нагрянуть позже. Поэтому очень хорошо, когда отзыв пишется реальным клиентом, воспользовавшимся услугами риэлтора агентства несколько лет назад. Скорее всего, такой отзыв будет объективен, конечно, если он выложен в интернет в достоверном виде.

Профессионалы никогда не будут скупиться на полезные актуальные советы для своих текущих и будущих клиентов. Если по сайту видно, что тексты от лица экспертов написаны вдумчиво, хорошо структурированы по рубрикам, регулярно обновляются, то можно предположить, что в такой компании наверняка работают достойные специалисты, которым можно доверить такой важный процесс, как покупка зарубежной недвижимости.

Услуги риэлтора, который работает на стороне клиента и получает за подбор недвижимости и сопровождение сделки фиксированный процент – лучший вариант сотрудничества. При таком формате будет меньше возможностей завышать цену на недвижимость, а стоимость услуг риэлтора будет открытой. Заплатив (чаще всего 3% от стоимости недвижимости – зачастую эта сумма исходно включена в цену, за исключением тех стран, где законодательство предполагает иное) риэлтору, можно в полной мере осознать чистую стоимость жилья, а также иметь больший спектр при выборе потенциального жилья.

Благодарим за помощь в подготовке материала:

Сергея Волченкова, исполнительного директора компании Tolerance

Юлию Титову, директора компании RENTSALE

Регину Портер, консультанта компании ABC Cyprus